学会誌・資料 Journal

日本知財学会誌 第7巻第2号掲載

戦略的提携交渉における創造的選択肢
Creative Options in Actual Business Negotiation for Strategic Alliance Expansion, Breakdown, and Change of Viewpoint


三好 陽介
Yosuke Miyoshi

日本知財学会誌 Vol.7 No.2 p.19-25(2010-11-20)
Journal of Intellectual Property Association of Japan Vol.7 No.2 p.19-25(2010-11-20)

<要旨>
本稿は「創造的選択肢」の視点から企業間の戦略的提携交渉において留意すべき事項を論ずる.創造的選択肢の発想を阻害する要因としては,ミッションの欠落,教条的・硬直的な対応,極端な言動・二分法,感情的な対応などがある.また創造的選択肢を考える際には,論点の拡大,細分化および逆転などが有効な視点である.本稿ではこれらの阻害要因や発想の方法論について実務の立場から検討し,知財ビジネス交渉学での実際の模擬交渉シナリオを用いた実践例を紹介する.
<Abstract>
This article discusses certain important points in business negotiations between companies for strategic alliance from a viewpoint of “Creative Option”. It seems that there are certain factors which prevent formulating the creative option, such as lack of mission, in flexible manner, extreme argument, and emotional backlash. For encouraging formulation of creative option, it is useful to expand the scope, to segmentalize the scope, and to see the issue from different viewpoint. In this article, practical examples of such creative options in negotiating on establishment of Joint Venture are also indicated.

<キーワード>
交渉学,創造的選択肢,戦略的提携,合弁会社,信頼関係構築
<Keywords >
Negotiation, Creative Option, Strategic Alliance, Joint Venture, Confidence-building